零售商入局電視行業靠譜嗎？國美電視攪局？

　　導讀：前些日子家電零售連鎖企業國美電器發布了一款55英寸的智能電視，這是國美進軍智能家居領域以來，在電視產品線上的處女作。看來彩電行業的門檻是越來越低了，不僅是開視頻網站的、開電視台的、買寬帶的、買播放器的可以做電視，零售商也來湊熱鬧了。


　　國美的這一舉動，不是跟搶自家客戶的地盤嗎，友好合作關係難道要變成競爭對象？可仔細一看，國美電視貌似就是貼了國美LOGO的愛芒果電視，而愛芒果電視又像是裝了“芒果UI”的創維電視。看似錯綜複雜的關係其實也很好理解，創維、芒果TV、國美之間就是硬件生產、內容供應、渠道銷售的關係。至於做渠道銷售的適不適合發布產品，顯然並不重要，重要的是在這個同盟下，利益的一致性。


　　其實這並不是零售商用渠道者的身份第一次深度介入彩電行業了，早在六七年前國美和蘇寧就分別買下了兩個日本電視品牌——三洋和先鋒，在中國地區的品牌使用權。無奈江河日下，三洋和先鋒哪怕是在中國頂尖的家店零售商手裏，也難以走出敗落的困境，畢竟聞道有先後，術業有專攻。

　　零售商們買回來了品牌，也把日漸消瘦的日本彩電狀態帶了回來，因為他們並沒有買到技術，而且像蘇寧國美這些根本沒有製造彩電的任何經驗，隻能外包給某某的工廠，以榨取這些日本品牌最後的一點聲譽價值。直到變得一文不值。下麵我們就來看看這兩個日本品牌是怎麽變得“一文不值”的。

先鋒——結緣鬆下，又打包給蘇寧

　　在等離子時代的先鋒電視，技術可謂首屈一指，其經典的產品和高端的技術一直為發燒友所膜拜。但它高質高價的策略，50吋的等離子電視定價超過了4萬，在平板電視技術日新月異的這些年裏，已經行不通了。08年先鋒就宣布停產等離子麵板，而同年的索尼電視早已走下價格神壇。


先鋒等離子電視

　　後來先鋒等離子事業部和鬆下合並，開始生產液晶電視，一切向市場妥協的無奈之舉，都意味著先鋒電視逐漸走出了日本電視的風靡時代。

　　直到2010年8月份，先鋒考慮到中國市場的影音發展前景，決定在中國推出24寸到55寸的先鋒液晶電視，而先鋒進入中國采取由蘇寧電器獨家承銷的渠道合作模式，蘇寧承擔先鋒液晶彩電在中國的銷售工作，包括麵向中國消費者的終端零售和向其他銷售渠道提供代理批發業務，同時蘇寧也承擔起先鋒彩電的物流、售後服務等一係列流通環節的職能。


　　可惜的是，至此以後在大陸銷售的先鋒電視，就已經不是地地道道的先鋒電視了。先鋒電視的使用權交給了蘇寧，而蘇寧就找代工廠生產，接著貼上先鋒的牌子，然後在蘇寧各大賣場銷售。在國內銷售的先鋒電視走下了價格神壇，同時也走下了品質神壇。

　　2014年，先鋒更是將其引以為傲的影音業務出售給了競爭對手安橋Onkyo。從先鋒的日本官網可以了解到，目前其主營業務已經變成了汽車音響和汽車導航類產品。

三洋——賣給鬆下，又交由國美托管

　　三洋電視和先鋒有著類似的模式。上個世紀60年代，三洋鼎盛時期的年銷售額遠超過鬆下、東芝等競爭對手，是日本著名的家電巨頭。那時候擁有一台三洋收錄機是多麽時髦的事情。但是隨著整個行業創新節奏的加快，三洋緩慢的轉型腳步，終究還是產生了危機。


　　90年代的三洋為了降低生產成本，維護低價銷售，開始把一部分洗衣機和電冰箱的生產委托給中國的海爾集團，成為跨國電器企業中第一家把產品委托給中國加工的企業，但卻被打上了“中國製造”而身價大跌。第一個吃螃蟹的人，卻被螃蟹紮到了。

　　最大的危機當然是2008年被鬆下收購，到2009年被鬆下完全子公司化，這時它們已經成為了日本最大的電器廠商。但是好景並不長，三洋的業務在中國也開啟了“托管”模式，2011年三洋與國美電器簽訂了五年深度合作協議，2015年三洋又將大陸電視業務授權給長虹，合同期限為四年。


　　三洋已經被鬆下玩壞了，最重要的一個原因還是因為兩個品牌在家電業務方麵的高度重合，鬆下完全沒有在家電市場保留三洋品牌的必要。而且此時的鬆下也正是急於從虧損的家電業務中抽身。

　　要問現在三洋的還好嗎？隻能歎息一聲，12年鬆下就停運了Sanyo這個品牌，同年把三洋的數碼相機業務獨立出了SANYO DI Solutions子公司。而到了14年，這家有著60多年曆史、曾雄霸一方的家電巨頭正式退出了曆史舞台。

國美電視是來搞笑的嗎？

　　從國美的戰略布局來看，目前已有線下零售、互聯網生態、智能家居、智能手機、金融投資、房地產六大產業板塊，在智能家居領域國美主要通過整合供應商、分析大數據，然後通過與芯片廠商合作研發智能設備。其重點應該放在為智能家居開發的超級APP上，開放協議合作，來兼容各個廠家的智能設備。


　　國美發布電視，這事靠譜嗎？如果是問國美手機，答案肯定整齊劃一，不靠譜。國美電視一樣也很不靠譜。

　　從國美發布的電視產品來看，無論是硬件還是內容平台上都沒有令人印象深刻的地方，竟然還拿著4K分辨率、178°可視角度、H.265硬解這些是台電視都有的功能來做宣傳，55吋3399元的價格在互聯網電視中也並沒有太高的性價比。純粹就是靠渠道忽悠的本事來銷售的產品。

　　研發上就更不用說了，國美還沒有任何彩電研發生產的經驗，在彩電供應鏈上也沒有任何經驗和話語權。說白了，就是拿別人的電視貼上自己的牌子。


　　再來看看整個彩電市場，由於互聯網電視的不斷攪局，再加上液晶麵板周期正處於價格上升、投資增加的過程中，彩電的價格還在進一步增長，這也抑製了一部分的消費需求。從營銷趨勢上來看，相比於去年，今年也沒什麽大型體育賽事，消費者購買的欲望更加慘淡。國美選擇這個節點發布沒有任何競爭優勢的電視產品，很可能將是竹籃打水一場空。

　　總結：零售商雖然很想通過收購家電品牌或者親自操刀品牌，來做到利益最大化，但是它們好像也從來沒有認真考慮過如何才能經營好一個品牌。用渠道化的思維來做產品，僅適合從前那個信息不對稱的時代，現在無論是手機還是家電，成本都逐漸透明化，消費者也變得越來越聰明，市場的選擇也越來越豐富，為不為你埋單，還真不隻看你的賣場做得大不大。

(责任编辑：黑河市)